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“營銷女王”董明珠的自強之路

時間:2015/5/24 瀏覽:349

 近日,格力電器董事長董明珠榮獲“全國勞動模范”榮譽稱號,“營銷女王”的故事作為勵志的藍本廣為流傳。國家要富強,首先是人的自強。

“如果你是一個不鍛煉的人,別人怎么幫你打針,怎么給你吃藥,你也很難抵抗或者逃脫死亡的命運。你只有強身健體,加強自身鍛煉。”回顧自己的成長和格力的發展之路,董明珠以這樣一個簡單的比喻詮釋著。

20世紀80年代,而立之年的董明珠遭遇了家庭的變故,自強的性格使得她不愿依靠別。在36歲那年,她毅然踏入銷售行業,進入了本屬于男人們的“跑市場”行當,開始了在改革浪潮中的闖蕩生活,被人們調侃為 “一無財富,二無出身,三無資源”的“三無女人”。

然而,董明珠并沒有在意這些,她選擇了埋頭苦干。初涉商海,她就面臨著前任業務員留下的42萬元債款難題。她用了整整40天追討回這筆債款,成為公司的一則佳話。她用一年時間把銷售額上升到3650萬元,引來了同事的“側目以待”。而這背后有著每天只睡5個鐘頭的堅韌和打拼。

后來的故事我們耳熟能詳。那個曾被調侃為“三無”的女性,早已脫胎換骨為“營銷女王”。2012年,格力實現營業總收入1001.10億元,成為首家突破千億的家電上市企業,但董明珠并不安于現狀,以“締造全球領先的空調企業,成就格力百年的世界品牌”為企業使命,提出了“每年實現200億增長”的銷售目標。

董明珠不僅自強,也始終把個人的榮辱、企業的發展和國家的富強連在一起。“國家不強,個人走出去就沒有尊嚴。”她坦誠,“我做的一切事,都是為了證明自己的能力。”不過,她更堅信,“我想我們如果每個人都在崗位上忘我工作,認真去為一種民族的精神努力,國家就會富強”。

2001年底,格力希望從某日本企業購買空調變頻技術,遭到該企業的一口回絕。欲買技術遭“碰壁”,這也給了董明珠警示,“我們不要期待別人的施舍,而是要自己挑戰自己,這就是我對企業提出的要求”。回來后,格力立即組織技術人員展開攻堅戰,經過一年多的努力,成功研制出中國第一臺具有自主知識產權的“變頻一拖多”空調機組,填補了國內空調行業的空白。

接著,格力向一個個看似不可能完成的目標發起挑戰。而且,他們成功了,也得到了回報。2013年,格力光伏直驅變頻離心機系統被認定為“全球首創、國際領先”,開創了中央空調的“零能耗”時代。格力在國際舞臺開始施展“拳腳”。董明珠說,“在巴西這個地方,格力就是一個節能標志,我們在巴西十幾年,每年最節能獎項,一定是我們格力拿到”。目前,格力在全球的技術話語權與市場掌控力均無可爭議。

正是憑借自強精神,董明珠把格力從一個年產不足2萬臺空調的小廠發展成一家年營業收入超過千億的現代化創新型企業。正如某個媒體所描述的,“這個女子,雖然36歲前的人生平淡無奇,但36歲后的她,卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路。”

1990年到2014年,董明珠從基層銷售員輾轉大江南北,追欠債、斗老賴、拼業績,一步一步升至經營部部長、副總裁、總裁、副董事長、董事長……如今,已成長為格力的“掌舵者”。憑借其對格力渠道模式的創建,她被冠以“營銷女王”。而她種種成就的背后,靠的是骨子里自強不息的精神。

中國要富強,企業要發展,人民要富裕,中國需要更多像“董明珠式”的“自強企業家”。

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